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近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行陽(yáng)江市分行圍繞“整合優(yōu)勢(shì)資源打造一批特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)帶”鄉(xiāng)村振興工作思路，將小額貸款定位為長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略性信貸產(chǎn)品，以服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微企業(yè)為宗旨大力推進(jìn)，取得了良好的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益和外部社會(huì)效益，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供了有力支撐。截至3月末，該行全市小額貸款凈增超3.5億元，貸款凈增目標(biāo)進(jìn)度居全省第1位。
制定階段目標(biāo)，強(qiáng)化督導(dǎo)分析
該行每日對(duì)完成情況進(jìn)行通報(bào)，逐筆跟進(jìn)業(yè)務(wù)處理進(jìn)度以及上報(bào)效率，并常態(tài)化分析各隊(duì)伍的效率、亮點(diǎn)與不足，相互提升。同時(shí)及時(shí)組織開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)幫扶，督促盡早完成發(fā)展目標(biāo)?！巴ㄟ^(guò)強(qiáng)化小額貸款的考核與督導(dǎo)，采取業(yè)務(wù)通報(bào)、督導(dǎo)幫扶、領(lǐng)導(dǎo)談話等方式了解各單位工作進(jìn)展，抓好過(guò)程管控，確保一季度小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)超額完成?！痹撔杏嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)悉，截至3月末，該行全市小額貸款目標(biāo)完成情況理想，完成率超60%。
推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)
為開(kāi)拓市場(chǎng)，該行開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)分析及行業(yè)調(diào)研，制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，在外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展指引，尤其是強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)平臺(tái)和產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)指導(dǎo)，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。并把握營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，提出具體的目標(biāo)和明確的要求，通過(guò)梳理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍前期發(fā)展中存在問(wèn)題，及時(shí)采取積極有效的舉措。同時(shí)加大明星產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)比例，通過(guò)調(diào)整農(nóng)擔(dān)貸業(yè)務(wù)占比，充分發(fā)揮線上支用模式優(yōu)勢(shì)等提升效能?！巴ㄟ^(guò)對(duì)市場(chǎng)有針對(duì)性的分析，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)辦法，由此提升市場(chǎng)的占比?！痹撔杏嘘P(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。
打造專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提升內(nèi)生動(dòng)力
一是人員支撐到位。該行為保持小額貸款客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的相對(duì)專(zhuān)職性和相對(duì)穩(wěn)定性，堅(jiān)持落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理配置要求，進(jìn)一步充實(shí)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，快速完成了38名客戶(hù)經(jīng)理的配置，占全行營(yíng)銷(xiāo)人員的25%。二是激勵(lì)考核到位。全面推進(jìn)“人才強(qiáng)行”戰(zhàn)略，建立紅黃牌考核機(jī)制和積分排名機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；優(yōu)化績(jī)效考核，針對(duì)信用類(lèi)貸款管戶(hù)工作壓力大的情況，引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)把控，加大了信用類(lèi)業(yè)務(wù)管戶(hù)積分的激勵(lì)力度，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。
優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品，提升增長(zhǎng)能力
一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新。該行積極探索推進(jìn)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，為“三農(nóng)”提供差異化、多元化的金融服務(wù)。通過(guò)簽訂聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功發(fā)放煙草貸個(gè)人產(chǎn)業(yè)鏈線上貸款，不斷提升金融服務(wù)覆蓋面和便利度。二是強(qiáng)化政銀企聯(lián)合，成功實(shí)現(xiàn)政府補(bǔ)償金擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)發(fā)放，以更有針對(duì)性、更高效的產(chǎn)品支持鄉(xiāng)村振興。三是加大創(chuàng)新數(shù)據(jù)金融推廣使用，成功發(fā)放信用戶(hù)線上貸款，推進(jìn)信用類(lèi)貸款快速健康發(fā)展。
